1
Wat is er nieuwe op de website
Gratis artikelen
Stel je vraag via e-mail
Gratis nieuwsbrief

Beurzen aflopen voor uw bedrijf: bereid u goed voor!

Beurzen aflopen voor uw bedrijf kan voor uw bedrijfsgroei en omzet uiterst nuttig zijn. U heeft bij bezoek aan beurzen uw doelgroep bij elkaar. Niet alleen contacten met de bezoekers van beurzen is belangrijk, minstens zo belangrijk is contact met medestandhouders van beurzen. Daar komt nog wel eens een nuttige samenwerking uit voort.

Als u besluit om voor uw producten of diensten beurzen te gaan bezoeken als standhouder, let dan bij de voorbereiding op de volgende praktische zaken.

Registratiesysteem onmisbaar op beurzen
Zorg dat er in uw stand een goed werkend registratiesysteem aanwezig is om alle contacten in vast te leggen. Er zijn verschillende pakketten beschikbaar dus inventariseer welke gegevens u achteraf nodig heeft voor een goede follow-up.

Contacten van beurzen vastleggen
Maak na ieder gesprek (indien mogelijk) een gespreksrapportage. Stel de rapportage op alsof u een briefing maakt voor een collega. Iedereen binnen uw bedrijf moet uit uw gespreksverslag kunnen opmaken wat het gesprek inhield en welke vorm van follow-up (en met welke documentatie) nodig is. Waarschijnlijk neemt u uw laptop mee naar beurzen. Neem dan ook een USB-stick mee en zorg altijd voor een back-up van uw aantekeningen en rapportages van de beurzen waaraan u heeft deelgenomen. Voor het geval er iets misgaat met uw laptop.

Tip voor deelname aan beurzen
Vraag de prospects die uw beurzen bezoeken altijd hoe en wanneer hij of zij het liefst wordt benaderd. Vermeldt dit in uw rapportage.

Veel beurzen kennen een eigen registratiesysteem
Check bij de beursorganisator of u via hem of haar een registratiesysteem kunt huren of aanschaffen. Afhankelijk van uw budget en doelstellingen kunt u een simpel danwel zeer uitgebreid systeem aanschaffen.




Beurzen draaien om visitekaartjes
Zonder visitekaartjes is het effect van veel beurzen minder groot. Vraag uw prospects dus altijd om een visitekaartje en geef hem of haar ook uw visitekaartje. Maak aantekeningen op uw visitiekaartje. De meeste beurzen worden druk bezocht zodat u na afloop van de beurs niet meer weet wie nou wie was.

Beurzen van een paar dagen? Houd contact met uw bedrijf
Neemt u deel aan meerdaagse beurzen deel, houd dan contact met uw bedrijf als thuishaven. Koppel de gegevens van de beurscontacten tussentijds terug aan uw zakelijke thuisbasis. Er kan eventueel dan al actie worden ondernomen. De meeste beurzen duren langer dan een dag.

Gelegde contacten op beurzen: Wees er zuinig op!
Houdt rekening met het feit dat een prospect (bezoeker aan beurzen) veel informatie krijgt tijdens bezoek aan beurzen en dat u vaak één van de vele bedrijven bent waar de bezoeker informatie vergaart. Neem dus binnen één en maximaal twee weken contact op met uw prospects. Wanneer u later contact opneemt is de kans groot dat hij of zij uw bedrijf niet meer kan herinneren.

Beurzen zorgen voor veel werk na afloop
Bereid de follow-up van uw deelname aan beurzen alvast voor. Zorg dat er voorafgaand aan de beurs al standaardbrieven zijn gemaakt voor de follow-up. Dat is zeker aan te bevelen als u per jaar deelneemt aan verschillende meerdaagse beurzen.

Bezoekers van beurzen kennen allen een bepaalde commerciële waarde
Hang tijdens de beurs al een label aan uw prospect (bijvoorbeeld lead, cold prospect, warm prospect, et cetera). Door in deze fase al prioriteiten in te bouwen kunt u in de follow-up makkelijker keuzes maken.


Wilt u Meer Omzet Maken met Praktische Verkooptools?

Meld u zich dan vandaag nog aan als gebruiker van de Portal Orders en Opdrachten Binnenhalen

Deze portal bevat vele handige Verkooptools die uw omzet merkbaar zullen vergroten! 

Zoals Software voor het schrijven van een scorende offerte, een sterk Belscript of een wervende verkoopbrief. 

Maar ook Tools voor verkoop via Internet en Social Media en Tools voor verkoop via een Franchise formule. 

En natuurijk tools voor het maken van allerlei marketingplannen en verkoopplannen. 

Met maandelijks een aanvulling van Nieuwe Verkooptools!


Aanmelden 

Meld u aan voor een jaargebruik en ontvang geheel gratis als welkomstgeschenk de Software Offertes Schrijveninclusief een Handige Rekentool en een Boekje met tips over het schrijven van scorende Offertes (Winkelwaarde  EURO 69,- excl. BTW) 

Klik hier voo
r meer informatie

Klik hier om u direct aan te melden 

 

Abonneer je op onze gratis nieuwsbrief

Dit artikel  behoort tot onze portal  Orders & Opdrachten Binnenhalen Deze portal wordt wekelijks aangevuld met nieuwe rekentools en adviezen. 

Tip
Wilt u zich niet aanmelden als gebruiker, kijk dan eens in onze webshop bij de CD-ROMS en losse software.   

CD-ROM Acquisitie

CD-ROM Offertes Schrijven
CD-ROM Offertemanager

Software Offerteberekeningen Maken (versie Zakelijke Dienstverlening, Productie en Ambacht)
Software Offerteberekeningen Maken (versie Detailhandel en Groothandel)
Software Offertes Schrijven

Software Verkoopbrief Schrijven

Software Belscript Schrijven

Vergelijkbare artikelen
weggevertjes voor uw beursstand
meer service met een draagtas
beurzen aflopen voor uw bedrijf: bereid u goed voor!
als ondernemer een beurs bezoeken?



Nieuwe abonnees ontvangen geheel gratis de CD-ROM Grip op Offertes Schrijven, inclusief een handzaam boekje over het schrijven van scorende Offertes. (winkelwaarde € 69,-). Deze CD-ROM is speciaal ontwikkeld voor verkoopmedewerkers die offertes schrijven.

(*) U ontvangt het welkomstgeschenk na betaling van het abonnementsgeld. Dit aanbod is niet geldig bij het kennismakingsabonnement.