1
Wat is er nieuwe op de website
Gratis artikelen
Stel je vraag via e-mail
Gratis nieuwsbrief

Bedrijfsovername: Adviezen bij overname van een bedrijf

U overweegt een bedrijf te beginnen, of uw bedrijf te laten groeien door de overname van een onderneming. Een proces dat vraagt om een nauwgezette voorbereiding en uitvoering. De volgende adviezen zijn bedoeld om grip te houden op proces rond de bedrijfsovername.

Advies 1 bij overname
Stel een duidelijk profiel op van de onderneming die u zoekt

Neem in de profielbepaling in elk geval de volgende elementen op:
• samenwerkingsvorm;
• markt- en/of bedrijfstakprofiel;
• activiteiten en bedrijfscultuur;
• omvang;
• financiële criteria.

Advies 2 bij overname
Verken de markt en zoek informatie over potentiële kandidaat-ondernemingen


Vragen kunnen zijn: Hoe aantrekkelijk is de bedrijfstak? en Wat zijn belangrijke drijfveren om in deze bedrijfstak te zoeken?

Geschikte informatiebronnen zijn onder meer:
• jaarverslagen en publicaties;
• overnamebrochures en productcatalogi;
• vaktijdschriften en vakbeurzen;
• brancheorganisaties en consumentenverenigingen;
• (markt)onderzoekbureaus en databanken.




Advies 3 bij overname
Zoek via verschillende kanalen


Houd het aantal kandidaten beperkt tot 3 om het onderhandelen beheersbaar te houden. Gebruik bij uw zoektocht naar potentiële verkopers verschillende kanalen, zoals:
• fusie- en overnamebureaus;
• banken;
• accountantskantoren;
• overnamesites op internet.

Advies 4 bij overname
Benader potentiële kandidaten tactvol en op tijd


Het is moeilijk in te schatten in welke mate kandidaten geïnteresseerd zijn in een bedrijfsovername. Bestaat er interesse, dan kunt u eerst afspraken maken over de te volgen procedure. Schakel eventueel een adviseur in om uw eigen identiteit in de eerste fase nog niet prijs te geven. Betrek partijen op tijd bij de overname. Het is belangrijk partijen, zoals het management of financiers, tijdig bij het overnameproces te betrekken. Van financiers moet u in een vroeg stadium weten hoe zeker hun deelname is.

Advies 5 bij overname
Onderhandelen is geven en nemen


Het is lastig de waarde van een bedrijf vast te stellen. Naast winst- en verliescijfers spelen ook goodwill en het moment van overnemen een rol. Dit kan invloed hebben op de uiteindelijke transactiesom. Die kan tijdens de onderhandelingen nog worden bijgesteld als nadere informatie beschikbaar komt.




Advies 6 bij overname
Koppel de overnamesom aan toekomstige resultaten


Tijdens de onderhandelingen over de transactievoorwaarden zal de wijze van betaling aan de orde komen. Als er hoge toekomstverwachtingen zijn kunt u een zogenaamde 'earn out' voorstellen. Dit houdt in dat u bij hoge resultaten een nabetaling doet.

Advies 7 bij overname
Zorg voor voldoende garanties en een duidelijke claimprocedure in het contract


Fiscale, balans- en milieugaranties kunnen belangrijk zijn. Zorg voor voldoende garanties en een duidelijke claimprocedure in het contract. U kunt een deel van de overnamesom op een geblokkeerde rekening storten. Hiermee stelt u de mogelijkheid tot een claim zeker.

Advies 8 bij overname
Houd in een vroeg stadium rekening met de integratie van beide ondernemingen

Dit geldt bij een strategische overname. Installeer een projectgroep die verantwoordelijk is voor de samenwerking en zorg voor een goed gestructureerd plan.

Advies 9 bij overname
Schakel een adviseur in bij een overname


Een adviseur kan het complexe overnameproces begeleiden. Denk eraan om:
• vraag altijd verschillende offertes aan;
• maak met de adviseur met wie u in zee gaat duidelijke schriftelijke afspraken over de vergoeding voor het advieswerk.

Advies 10 bij overname
Bepaal de strategie van uw bestaande onderneming


Heeft u al een onderneming en wilt u groeien door een bedrijfsovername? Stel voor u dit besluit neemt eerst de strategie van uw eigen onderneming vast. Bepaal welke richting u met uw onderneming op wil en op welke manier: door zelfstandige groei of door acquisities.




Aanmelden portal Financieel Sterk Ondernemen
Wilt u een bedrijf gaan overnemen of uw huidige bedrijf verkopen? Meld u dan aan voor de portal Financieel Sterk Ondernemen (FSO). U vindt hier vele rekentools, modelplannen en adviezen voor een succesvolle bedrijfsovername. 

 

Zoekt u een ervaren jurist voor een goed advies?
Op zoek naar een ervaren jurist om u te adviseren en begeleiden op het gebied van Ondernemingsrecht of Arbeidsrecht?

Bel naar mr. drs. J.B. Mulder van Groenendaal Juridische Advisering B.V. te Hilversum (T. 06 55331513) of kijk op www.groenendaal.nu

 

Behoefte aan Financiële Informatie, Rekenmodellen, Adviezen en Checklists? 

Meld u dan aan voor de portal Financieel Sterk Ondernemen (FSO)

Speciaal ontwikkeld voor ondernemers, accountants, boekhouders en adviseurs.

Bijvoorbeeld Rekentools om Goodwill te berekenen, Prognoses te maken en Financiële Analyses. 

Maar ook Adviezen en Tips over Financieringsvormen, Financieringsrisico's en Financieel Beheer 


Meld u zich daarom vandaag nog aan voor de portal Financieel Sterk Ondernemen.

Nieuwe gebruikers voor een jaar ontvangen als welkomstgeschenk geheel gratis de
 Software Prognoses en Jaarcijfers (t.w.v. € 79,- excl. BTW, ontwikkeld in samenwerking met accountantskantoor BDO).

Klik hier om u direct aan te melden als gebruiker.

Klik hier voor meer informatie.


 

Abonneer je op onze gratis nieuwsbrief

Dit artikel behoort tot onze portal Financieel Sterk Ondernemen. Deze portal wordt wekelijks aangevuld met nieuwe rekentools en adviezen.

Tip
Wilt u zich niet aanmelden als gebruiker, kijk dan eens in onze webshop bij de CD-ROMS en losse software.

CD-ROMS
CD-ROM Grip op Financiele Zaken

SOFTWARE
Software Prognoses en Jaarcijfers
Software MKB Kosten Monitor
Software MKB Omzet Monitor

Vergelijkbare artikelen
hoe omgaan met goodwill? zo bepaalt u de hoogte van goodwill
goodwill - waar gaat het over?
bedrijfswaardering? de waarde van uw bedrijf is afhankelijk van aannames
waardebepaling van uw bedrijf? eerst uw jaarrekening normaliseren
bedrijfsovername is een kwestie van goed voorbereiden
financiering overname aandelen: waar moet u op letten?
waardebepaling van uw bedrijf: wat is uw onderneming waard?
good will: hoe om te gaan met good will?
bedrijfsovername: adviezen bij overname van een bedrijf
waardebepaling bij overname van een bedrijf: niet alleen de prijs telt

Als nieuwe gebruiker van Financieel Sterk Ondernemen ontvangt u de software Prognoses & Jaarcijfers (ontwikkeld i.s.m. Deloitte) helemaal gratis! (winkelwaarde € 79,-)

(*) U ontvangt het welkomstgeschenk na betaling van het abonnementsgeld. Dit aanbod is niet geldig bij het kennismakingsabonnement.